Pensando en el modelo de cobro del servicio SEO para pequeñas empresas

El modelo de tarifas del servicio SEO para pequeñas empresas siempre ha sido un problema para los proveedores globales de servicios SEO. Este artículo describe el modelo de cobro de los pares de SEO estadounidenses. Si ambas partes son honestas, puedes intentar practicar.
El modelo de tarifas por servicios de SEO ha estado plagado de ambos lados del mercado global de SEO. El siguiente es el modelo de cobro de un par estadounidense de SEO: la agencia de marketing de Internet Jiexin cree que este modelo puede no ser adecuado para las condiciones nacionales generales de China, pero también es una idea y un intento útiles, especialmente si ambas partes son relativamente honestas. . Aquí hay una descripción de este par de SEO:

Como proveedor de servicios de SEO, lo contratan por sus habilidades profesionales, que comienzan a marcar la diferencia cuando comienza a realizar servicios de SEO para una pequeña empresa:
1. Planificación SEO
2. Objetivos de diseño
3. Análisis de la competencia
4. Análisis panorámico de palabras clave
5. Evaluar el sitio web del cliente
6. Escribe un informe de evaluación.
7. Ampliar las propuestas y planes de implementación.
8. Escribe un informe ejecutivo.
9. Otros.
 
Las tareas dependen del tipo de servicios de SEO que brinde. Si solo se brindan servicios de consultoría, la lista anterior representa entre el 80% y el 90% de las tareas, solo lleva unos meses y el trabajo de implementación real depende del cliente. Una vez completado el trabajo anterior, mi trabajo se vuelve simple, principalmente el siguiente trabajo:
 
1. Orientación e implementación por teléfono o correo electrónico
2. Análisis de simulación
3. Repetir el análisis y la investigación de palabras clave.
4. Realice una formación en información de vanguardia sobre SEO
5. Otros.
 
La segunda etapa requiere menos tiempo y menos trabajo.
 
Contratos SEO y pagos iniciales
 
Hay dos cosas que decir antes de hablar de las tarifas de SEO:
1. Necesitas un contrato. En este punto no estoy de acuerdo con tu punto de vista. Necesitamos un contrato porque ahora vivimos en un país "listo para el éxito" y un contrato lo protege a usted y a su cliente. Por favor no omita este paso.
 
2. No me gusta el pago por adelantado. Si recibe un pago por adelantado, encontrará formas de hacerlo, ya sea algo que deba hacerse o no. El cliente le pagará xx yuanes cada mes, por lo que incluso si eso no es necesario, no ayudará al cliente y usted está obligado a hacerlo por él.
 
¿Cómo me cobrarán por los servicios de SEO?
 
Mi contrato de SEO dice así:
 
1. Objetivo de firma
2. Señalar con precisión el estado de producción y el tiempo de entrega de nuestros productos.
3. Costo por entregable
4. Fecha de inicio y cronograma del contrato (de 6 a 12 meses en algunas regiones)
5. Costo total del proyecto
6. Plan de pago
7. Una vez finalizado el tiempo especificado en el contrato, si el cliente tiene la intención de renovar el contrato con nosotros, la tarifa durante el período de renovación se calculará por horas y el contrato se puede modificar en cualquier momento si se requieren elementos de trabajo adicionales. requerido durante este período.
 
Respecto al cronograma anterior, suelo darle al cliente cuatro o cinco meses para liquidar estos honorarios. La primera tarifa suele ser del 40% al 50% del precio total del proyecto, y la tarifa mensual se irá reduciendo gradualmente hasta que se pague en su totalidad. En otras palabras, los pagos mensuales para un proyecto de $20,000 son aproximadamente: $8,000, $6,000, $3,000, $3,000.
 
Si el cliente nos pide que hagamos un trabajo que no está estipulado en el contrato, informaremos cortésmente a la otra parte que requerirá tarifas adicionales y le enviaremos una factura adicional a la otra parte a principios del mes siguiente para reflejar el trabajo adicional y los detalles del costo. (Para evitar objeciones, este punto también quedará reflejado en el contrato).
 
NOTA IMPORTANTE: Tenga en cuenta que en la lista anterior, los contratos no tienen una fecha de finalización, solo una fecha de inicio y un cronograma. El contrato va seguido de una descripción: "Después del tiempo especificado en el contrato, si el cliente tiene la intención de renovar el contrato con nosotros, la tarifa durante el período de renovación se calculará por horas". Con esta seguridad, mi trabajo se ha desarrollado sin contratiempos. Tomemos como ejemplo a uno de mis clientes actuales, le llevó entre 6 y 8 meses pagar la factura completa, incluida la tarifa de renovación, y si no recuerdo mal, llevamos trabajando juntos 5 años.
 
Así le facturo al cliente:
 
1. Sin pago por adelantado.
2. En el mes estipulado en el contrato, si nos exigen trabajar dos horas extra, emitiré una factura por esas dos horas adicionales.
3. No emitiremos factura si no estamos obligados a realizar trabajos extra dentro del mes estipulado en el contrato.
 
Hemos estado trabajando juntos durante mucho tiempo y ahora somos como un equipo, y esta solución nos ha ayudado mucho. Sé que este enfoque puede no ser adecuado para todos. Además, tengo un gran consejo: subcontrato mi facturación a una "agencia financiera externa" para no tener que preocuparme por la facturación todos los meses.