Cómo utilizar LinkedIn como herramienta de desarrollo de prospectos de enlaces B2B

LinkedIn es una de las principales plataformas de redes sociales reconocidas en el extranjero y también es una eficaz herramienta de desarrollo de enlaces B2B. Este artículo analizará varias formas de desarrollar enlaces externos a sitios web a través de LinkedIn.
LinkedIn es reconocida como una de las principales plataformas de redes sociales para operadores B2B.
 
Como se muestra, el 91% de los operadores B2B utilizan LinkedIn para publicar sus contenidos. Se considera la plataforma de redes sociales más influyente a la hora de transmitir contenidos.
 

 
A lo largo de los años, muchos vendedores exitosos han utilizado LinkedIn no sólo como plataforma de marketing, sino también para la creación de enlaces, la investigación de prospectos y el desarrollo empresarial. Jill Konrath y Ardath Albee encuestaron a 3.094 vendedores sobre cómo utilizan LinkedIn para desarrollar nuevas oportunidades de negocio. Los mejores vendedores utilizan LinkedIn para el desarrollo de listas y sus esfuerzos de investigación de prospectos, y hay muchas oportunidades que pueden resultar gratificantes durante todo el año.
El siguiente cuadro es una comparación entre los mejores vendedores y los vendedores comunes, que también puede ayudar a B2B.Optimización de motores de búsquedaLa gente hace un mejor uso de LinkedIn para el desarrollo de prospectos de enlaces.
 

 
Dado que Google ha fortalecido repetidamente su represión contra los comportamientos de construcción de enlaces SEO, establecer una buena relación con los profesionales de la industria y las organizaciones autorizadas ayudará a establecer vínculos con ellos.marketing de contenidosaspectos de la cooperación. A continuación, explicaré en detalle cómo utilizar LinkedIn para encontrar posibles socios de gestión de contenidos que nos ayuden a crear enlaces que sean beneficiosos para el SEO B2B.
 
1. Estado reciente del marketing de blogs en Google
 
Actualmente, hay muchos rumores sobre el marketing de blogs y la construcción de enlaces en el mundo del SEO.Matt Cutts, jefe del equipo antispam de Google, enfatizó públicamente en su blog los peligros del marketing de blogs.Posteriormente, algunos webmasters fueron advertidos por sus malas prácticas en el marketing de blogs.
 
En mi opinión, no deberíamos acercarnos a editores externos sólo para obtener enlaces, deberíamos generar conciencia de marca para nuestros clientes, creando y compartiendo contenido que sea relevante para una audiencia específica. También hacemos que la oportunidad de obtener enlaces sea una parte ampliada de la investigación, en lugar de un requisito.
 
Otro punto importante a considerar: cada aspecto de esta estrategia involucra tu marca personal. Desde su investigación en LinkedIn hasta su contenido de divulgación, cada paso del camino está conectado con sumarca personalHay mucho en juego.
 
2. Decidir los objetivos de desarrollo de enlaces.
 
El primer paso es determinar el tipo de marketing y contenido que desea asociar con él. Esto le brinda a su equipo de marketing, a los especialistas en marketing de productos y, a veces, incluso a su equipo de ventas, la dirección en la que deben ir sus esfuerzos de vinculación.

Posibles candidatos para el desarrollo de enlaces:
 
1. Proveedores complementarios.
 
2. Organizaciones/asociaciones industriales.
 
3. Clientes.
 
4. Distribuidor, comerciante o fabricante (según el tipo de grupo).
 
5. Socios estratégicos.
 
Tenga cuidado de no cruzar fronteras ni entrar en conflicto con las relaciones existentes. La agencia de marketing de Internet Jiexin recuerda: No se trata solo de crear vínculos, sino también de ampliar la influencia de la marca del equipo. El contenido que cree debe ser beneficioso para la audiencia de la industria. La realización de este objetivo requiere que los participantes lo traten con cuidado y se comuniquen mucho.
 
3. Cuenta Premium de LinkedIn
 
La mayoría de los usuarios de LinkedIn son usuarios gratuitos. Una cuenta premium desbloquea algunas características únicas e importantes que benefician a quienes buscan empleo y a la creación de marcas profesionales, y son extremadamente necesarias para crear su lista de clientes objetivo.
más importante:
 
1. Información general de contacto más profunda.
 
2. Función de búsqueda avanzada.
 
3. Función de búsqueda avanzada.
 
4. Función de correo electrónico.
 
Si va a utilizar LinkedIn como herramienta de investigación para la construcción de enlaces, le recomendamos encarecidamente invertir al menos en el primer nivel de Cuenta Premium. Las siguientes funciones se basan en una cuenta premium para poder acceder a cierta información.
 
4. Consultas de búsqueda de LinkedIn
 
Hay dos formas en que los especialistas en marketing de motores de búsqueda pueden identificar objetivos de enlaces investigando LinkedIn. La primera es a través de la interfaz de búsqueda avanzada de LinkedIn, mira la imagen a continuación.

 
Los especialistas en marketing de motores de búsqueda pueden utilizar los filtros de esta interfaz para crear listas altamente específicas. Se recomienda utilizar la función "Guardar búsqueda" para mantener los filtros en funcionamiento y recibir notificaciones por correo electrónico cuando LinkedIn encuentre nuevos resultados (consulte el cuadro rojo arriba).
Otra forma de buscar en la base de datos de LinkedIn es realizar una consulta de búsqueda más avanzada en su área de búsqueda estándar. LinkedIn proporciona los siguientes comandos para crear un resultado de búsqueda más complejo (la información en PDF también se puede encontrar aquí).
 
1. " ": se utiliza cuando se busca una frase, nombre o mensaje exacto.
 
2. ( ) - Búsqueda compleja con combinación de palabras y modificadores.
 
3. Y - Busca palabras compuestas. Se utiliza cuando no hay modificadores entre palabras.
 
4. O - Busque una o más palabras en perfiles, páginas u otros lugares valiosos.
 
5. NO: excluye términos específicos al realizar la búsqueda.
 
Entonces, si está buscando oportunidades para ponerse en contacto con una organización o empresa específica, utilice una consulta como esta:


 
En este ejemplo, mi objetivo es encontrar miembros de Third Door Media (el propietario de la publicación) que califiquen como "marketing", "comunicaciones" o que tengan capacidades editoriales. Una vez que tengo una pequeña lista, puedo consultar los nombres de los autores y editores de las publicaciones de destino que encuentro en LinkedIn para decidir cuáles son los candidatos más adecuados. Es ventajoso tener una lista seleccionada de agencias y empresas que buscan miembros específicos del departamento de marketing.
 
5. Cuestiones que requieren atención en las relaciones exteriores
 
Una vez que haya investigado lo suficiente sobre su lista de objetivos, el siguiente paso es crear enlaces externos para reforzar el contenido. Aquí hay algunas sugerencias:
1. En primer lugar, no es necesario pedir escuchar ni prestar atención. Los especialistas en marketing están cansados ​​de pedir atención a ciegas, e incluso si tiene una razón válida para asociarse, no es una buena elección para la construcción de enlaces.
 
2. Prepárese para LinkedIn. Preste atención a los intereses individuales, la participación grupal, la experiencia, etc. Encuentre relaciones relevantes y experiencia que puedan ayudar a hacer avanzar la conversación.
 
3. Haga un buen trabajo preparándose para el editor objetivo. Concéntrese en el mejor trabajo de la persona o en sus contribuciones más importantes. Determine que el contenido de su organización beneficiará a la audiencia del editor objetivo. el
 
4. Describe la situación de tu negocio de la forma más sencilla y clara posible. Los extraños a menudo quieren comprender rápidamente el propósito de su contacto, y usted debe intentar describir cómo beneficiarlo a él y a su audiencia de la manera más simple y clara posible. Además, el pequeño espacio de escritura que proporciona la función InMail de LinkedIn también limita la extensión de la descripción. Por supuesto, la descripción también debe parecer natural y discreta.
 
5. Ofrezca ayuda. Algunos de los vínculos exitosos que he creado provienen de ayudarlos con sus estrategias de marketing en línea tanto como puedo. (Sin embargo, es más probable que se ignore la ayuda no solicitada con un tono evaluativo).
 
6. Por último, no olvide crear un perfil de LinkedIn totalmente profesional. Una cuenta sin historial, experiencia o incluso avatar definitivamente será rechazada al realizar una solicitud de enlace.
 
La creación de enlaces externos exitosos es más un arte que una ciencia y, a menudo, requiere un poco de suerte.
caso de éxito:
 
A continuación se presentan varios casos prácticos exitosos. En cada caso, designamos listas de grupos objetivo para investigar, utilizamos consultas de búsqueda de LinkedIn para identificar a los especialistas en marketing potenciales y comenzamos la divulgación.
 
Caso 1


 
En este caso, nosotros en la Agencia de Marketing de Internet Jiexin estábamos tratando de conseguir una oportunidad de publicación en un blog de marketing de determinado proveedor de la industria. Al utilizar consultas de búsqueda de LinkedIn, investigar el perfil de la página de LinkedIn de la empresa y explorar los recursos de blogs existentes del proveedor, Jiexin Networks identificó a varias personas que podían enviar solicitudes de blogs.
 
La primera solicitud fue ignorada, pero en la segunda, los ayudé a pulir su currículum de Google+ señalándoles un error en su proyecto que podría haber reducido el peso de Google. De esto obtuve una respuesta. Después de una serie de sesiones de intercambio de ideas, ahora podemos continuar publicando en el blog de este proveedor.
 
Caso 2


 
En este ejemplo, un artículo de Mashable nos inspiró, por lo que la Agencia de Marketing de Internet Jiexin solicitó activamente establecer enlaces externos con los fabricantes para crear contenido colaborativo para sus blogs. Utilizamos LinkedIn para buscar contactos y encontrar candidatos potenciales buscando en páginas de empresas y revisando grupos clave de LinkedIn. Ese artículo de Mashable terminó brindándonos 12 colaboradores, más de 100 acciones y casi dos docenas de enlaces a sitios relacionados de la industria.
 
conclusión
 
A medida que Google intensifica su ofensiva contra la construcción de enlaces para SEO, la única forma de abordarlo es crear conexiones reales con editores y especialistas en marketing en línea que los hagan dispuestos a hacerlo.marketing de contenidosplanea cooperar. LinkedIn es la manera perfecta de desarrollar este tipo de relación.