방문객수와 빈도: 키워드 가격 경쟁광고에서 잊혀진 GDN 지표

GDN 지표는 Google 키워드 경쟁광고에서 방문객의 수와 클릭 빈도를 기록하고 분석할 수 있다. 마케팅 담당자들은 키워드 경쟁순위를 매기는 과정에서 GDN 지표를 무시하는 경우가 많지만 GDN 지표를 잘 활용하면 의외의 이득을 얻을 수 있다.
GDN (Google Display Network, 구글 온라인 광고 전시 시스템)

Reach and Frequency 보고서는 Google AdWords의 척도 탭 아래에 있습니다. 하지만 데이터를 분석할 때 이 정보는 무시됩니다. 사람들은 종종 지리적 위치와 찾아보기 시간에 더 집중합니다.
 
이 보고서로부터 무엇을 얻을 수 있습니까?
 
간단합니다. 이 보고서에는 다음과 같은 내용이 있습니다.
 
Reach:광고를 찾아본 개별 방문객의 수
 
주파수:개별 방문객들이 광고를 볼 때 머무는 최소 횟수
 
하루, 일주일, 한 달 정도 자주 볼 수 있습니다.
 
在什么地方能找到这个报告？
 
보고서는 척도 탭 아래에 있습니다(아래 그림 참조). 이 데이터는 모든 GDN 광고의 1000명당 유료 광고(CPM)나 클릭당 유료 광고(CPC)에 적용되며, 이 광고에 관심이 있는 시청자를 대상으로 합니다. 이들은 이 광고에 관심이 있는 고객일 수도 있고, 통계적으로 사용자들을 직접 방문할 수도 있습니다. 하지만 기본적으로, 여러분은 특정한 내용보다는 사용자들을 상대하게 됩니다.


 
이 자료는 어떻게 구할 수 있을까요?
 

 
Google会查看你的抽样数据，然后将调查结果呈现出一个完整的印象，以获得指标报告中的数据。由于这些数据都是大概的估算，所以你要带着怀疑的态度来对待他们。如果这些抽样数据中有1000个印象，用户都在每个印象中都能看到两次关键词广告，那么Google就会用1000除以2，获得500个用户。因为这些字数是根据样本估计的，所以最终看到一些随机的数字指标也是很正常的。
 
你能用这些数据做什么？
 
이 데이터를 볼 때 가장 큰 장점은 빈도 상한을 설정하면 더 나은 결정을 내릴 수 있다는 것이다. 이 보고서는 표준 GDN 광고와 2차 마케팅 활동에 사용될 수 있다. 일반적으로 나는 키워드와 관련된 GDN 광고의 주파수 상한을 설정하는 것을 권장하지 않는다. 왜냐하면 같은 사용자를 여러 번 반복해서 만날 가능성이 적기 때문이다. 그러나 관심 목록 추천이나 마케팅 활동을 통해 얻은 사용자라면 콘텐츠가 아닌 사용자를 추적할 수 있다. 상한을 두지 않는다면, 이 사람들에게 이 광고를 보여줄 수 있는 기회가 더 많아질 것이다.
 
다음은 GDN 캠페인에서 볼 수 있는 사례입니다. 대부분 빈도가 1 또는 2인 것을 볼 수 있습니다. 하지만 상한이 설정되어 있지 않기 때문에 일부 독립 방문객들은 키워드 광고를 더 많이 볼 수 있습니다.
 

 
중요한 것은 클릭 수(CTR)와 전환률(CONV. Rate)에 초점을 맞추는 것입니다.
 
在上面的示例中，关键词广告展现给用户的次数越多，点击率就越低，而用户仅看过一次的广告转换率是最强的（即最大量的转换）。这证实了一件事：一旦用户看到这些广告几次后，他们就会对此失去兴趣，或者，最好是他们已经如你所愿进入你的网站并做过了你想要他们做的事。不管是哪种情况，在三次、四次甚至五次的浏览之后，用户就不会再想和这些关键词广告互动了。
 
如果你在使用每千人支付的价格模式（CPM），这些数据对你来说都是极其有用的。因为每个印象都花费了一定的金额，你应该会希望对你的GDN广告设置更为严格的频率上限。你甚至可以通过对关键词广告进行分组，来进一步分解这些数据。这样做可能提供更为有用的启发，因为一两个关键词组也可能使得整体数据发生偏差。
 

 
다시 설정하고 일정 기간 실행한 후, 매일 또는 매주 데이터를 관찰하고, 광고 빈도 상한을 변경해야 하는지 확인합니다. 매일, 매주, 매월 인상만 보이도록 설정하십시오.

分析二次营销活动数据并不总是简单明确的，这些数据往往是分散的，基于你所处行业和完成目标的方式而形成的。下面的这个案例是一个关于豪华旅行的账户。从图中可以看出，他们的转换率在每月频率为8或以上的时候达到最高。因此，他们的频率上限数值设置得相对较高，以免屏蔽了那些需要多次查看关键词广告才能达成目的的客户。
 

 
작은 권장 사항:
 
1) 비슷한 주파수를 비교할 때 칸을 통해 정보를 걸러내는 것은 매우 효과적이다.
 
2、 添加额外的性能栏目也能强化GDN广告。在分析GDN运行情况时，关注约定的权值是非常关键的。根据关键词广告的频率，查看跳出率的升降能够为你提供有效的帮助。
 
3、如果目前的频率上限是以广告的级别设置，那么换成以广告组的级别设置，你就可以分别设定一个广告每天显示三次，而另一个广告每天显示五次。如果你想要现在就重新设置，那么你需要将这些广告分在不同的广告组中。
 
4、图表功能也很有用，它可以使得频率和转化率的对比更为具体明朗。