B2B 링크 전망 개발 도구로 링크드인을 사용하는 방법

링크드인은 해외에서 인정받는 최고의 소셜 미디어 플랫폼 중 하나이며, 효과적인 B2B 링크 개발 도구이기도 합니다. 이 글에서는 링크드인을 통한 사이트 외부 링크 개발 방식을 구체적으로 분석해드리겠습니다.
링크드인은 B2B 사업자들에게 최고의 소셜 미디어 플랫폼으로 인정받고 있다.
 
그림에서 볼 수 있듯이, B2B 사업자의 91%가 링크드인을 사용하여 콘텐츠를 게시한다. 그것은 내용을 전달하는 데 있어서 가장 영향력 있는 소셜 미디어 플랫폼으로 여겨진다.
 

 
수년간 많은 성공적인 영업 사원들은 링크드인을 마케팅 플랫폼으로 사용했을 뿐만 아니라, 건설 전망 연구와 사업 개발에 링크드인을 사용했다. 질 콘래스와 아르다스 알비는 3,094명의 영업 사원들을 대상으로 새로운 사업 기회를 개발하기 위해 링크드인을 이용하는 방식을 파악하기 위해 설문 조사를 실시했다. 최고의 영업 사원들은 LinkedIn을 목록 개발 및 전망 연구로 활용하여 많은 기회를 얻었고, 1년 내내 많은 성과를 거두었다.
아래 차트는 B2B의 검색 엔진 최적화사람들은 링크드인을 더 잘 활용하여 링크 전망을 개발한다.
 

 
随着Google对SEO链接建设行为打击力度的一再增强，和业内专业人士、权威组织建立良好的关系，将有助于和他们建立콘텐츠 마케팅협력하고 있습니다. 다음은 링크드인을 이용하여 B2B SEO에 유익한 링크를 만드는 데 도움이 될 수 있는 잠재적인 콘텐츠 사업 협력사를 찾는 방법에 대해 구체적으로 설명하겠습니다.
 
하나, 최근 Google에서의 블로그 마케팅의 위치
 
현재 SEO 분야에서는 블로그 마케팅과 링크 구축에 대해 많은 소문이 나돌고 있으며, 매트 커츠(Matt Cutts) 구글 스팸방지팀장 블로그에서 블로그 마케팅의 폐해를 공개적으로 강조，随后，有一些站长因其博客营销方面的不良操作而被警告。
 
在我看来，我们不应该只为链接而接触第三方发布者，我们要为客户建立品牌意识，创造和分享和特定的读者相关的内容。我们将获得链接的机会也作为研究的一个延伸部分，而不是强制要求。
 
고려해야 할 또 다른 요점은 이 전략의 모든 측면에는 당신의 개인 브랜드가 포함된다는 것이다. 링크드인 연구에서 확장된 부분까지, 여러분이 하는 모든 단계는 여러분의 개인 브랜드利害攸关。
 
二、决定链接发展目标
 
첫 번째 단계는 마케팅 유형과 당신이 연관시키고자 하는 것을 결정하는 것이다. 이것은 당신의 마케팅 팀, 제품 마케터, 때로는 영업팀에게 연결 작업의 방향을 제시해 준다.

可供考虑的链接发展对象：
 
1、互补的供应商。
 
2、行业组织/协会。
 
3. 고객.
 
4. 리셀러, 리셀러 또는 제조업체(팀 유형에 따라 다름).
 
5、战略合作伙伴。
 
小心不要跨越界限或和现有关系发生冲突。杰欣网络营销机构提醒：这不仅仅是建立链接，还是在拓展团队品牌影响力，它所创建的内容应该对业内的受众有所裨益。这一目标的实现需要参与者谨慎对待，多多沟通。
 
3. 링크드인 프리미엄 계정
 
대부분의 링크드인 사용자들은 무료 사용자들이다. 고급 계정은 특정 기능의 잠금을 해제하는데, 이는 구직자와 전문 브랜드 건설에 도움이 되며, 대상 고객 목록을 건설하는 데 매우 필요하다.
更重要的是：
 
1. 더 깊은 접점 개요 정보.
 
2. 고급 검색 기능.
 
3、高级搜索功能。
 
4. InMail 기능.
 
링크드인을 링크 건설의 연구 도구로 사용하고자 한다면, 제힌 네트워크 마케팅은 적어도 1급 고급 계좌에 투자할 것을 강력히 권한다. 다음 기능은 특정 정보에 액세스하기 위해 고급 계정을 기반으로 합니다.
 
四、LinkedIn搜索查询
 
검색 엔진 마케터들이 링크드인을 연구하여 링크 대상을 식별하는 방법에는 두 가지가 있다. 첫 번째는 링크드인의 고급 검색 인터페이스입니다. 아래 그림에 나와 있습니다.

 
搜索引擎营销人员可以使用这个界面的过滤器来创造具有高度针对性的列表。建议使用“Save Search（保存搜索条件）”功能，以便在LinkedIn找到新结果的时候能够保持过滤器正常运行并接受邮件通知（见上图的红色方框）。
另一种搜索LinkedIn数据库的方式是在他们的标准搜索区域进行更高级的搜索查询。LinkedIn提供了如下命令来创造一个更为复杂的搜索结果（PDF信息也可在此找到）。
 
1. ""-정확한 구문, 이름 또는 정보를 검색할 때 사용합니다.
 
2. ()-단어와 수식어가 결합된 복잡한 검색.
 
3、AND - 搜索组合词。单词之间没有修饰词时使用。
 
4、OR - 在概要文件，页面或者其他有价值的地方搜索某一个或多个单词。
 
5, NOT-검색할 때 특정 용어를 제외합니다.
 
따라서 특정 조직이나 회사와 접촉할 수 있는 기회를 찾고 있다면 다음과 같은 조회 방법을 사용할 수 있습니다.


 
该示例中，我的目的是查找Third Door Media（该出版物的所有者）成员中符合“市场营销”，“交流”或者具有编辑能力的人。一旦我拥有了一个小列表，我可以参照在LinkedIn中找到的目标出版物的作者和编辑的姓名，从而决定最适当的候选人。拥有一组选定的机构和企业列表，寻找营销部门中的具体成员，这是十分有利的行为。
 
5. 외부 연락의 주의사항
 
在研究了足够的目标列表之后，接下来就是建立外部联系以强化内容。在此，有几点建议：
1、首先，没必要非得要求收听或关注。营销人员疲于盲目地请求关注，即使你有正当的关联理由，杰欣网络营销机构也认识，这不是一个对链接建设有益的明智选择。
 
2 LikedIn 준비 완료. 개개인의 흥미, 단체의 참여, 체험 등에 주의를 기울인다. 의사소통을 촉진하는 데 도움이 되는 관련 관계와 전문성을 찾습니다.
 
3、做好关于目标发布者的准备工作。关注这个人最优秀的作品或最重要的贡献。确定你组织的内容能够有益于目标发布者的受众。 
 
4、尽量简单明了地描述你的业务情况。陌生人往往希望快速了解你前来联系的目的，你应该尽量简单明了地描述出怎样使他和他的受众受益。而且，LinkedIn中的InMail功能所提供的书写空间小，也限制了你的描述长度。当然，描述也要显得自然不突兀。
 
5、提供帮助。我所建立的一些成功的链接，都源于我为他们的线上营销策略提供了一些力所能及帮助。（不过，带有评价语气的来路不明的帮助也极有可能被忽略。）
 
6. 마지막으로, 링크드인의 완전한 프로필을 만드는 것을 잊지 마세요. 역사, 경험, 심지어 프로필 사진도 없는 계정은 링크를 요청할 때 반드시 거절당한다.
 
成功的外部链接更像是一门艺术而非科学，而且经常还需要一点点运气。
成功案例：
 
以下是几个成功的实践案例。在每个例子中，我们都有指定的目标团体列表进行研究，使用LinkedIn搜索查询来识别潜在的营销人员，并开始推广。
 
사례 1


 
이 사례에서, 우리 제힌 네트워크 마케팅 기관은 어떤 산업 공급업체의 마케팅 블로그에 게시할 기회를 얻으려고 한다. LinkedIn 검색 쿼리를 이용하고, 회사의 LinkedIn 페이지에 대한 자료를 살펴보고, 공급업체의 기존 블로그 리소스를 찾아봄으로써, 제힌 네트워크는 블로그 요청을 보낼 수 있는 몇 명의 사람을 찾아냈다.
 
第一个请求被忽略了，但是在第二个请求中，我帮助他们完善Google+简历，指出了他们项目中可能降低Google权重的某个错误。由此，我得到了回应。在经过一系列头脑风暴式的讨论之后，现在我们已经可以在此供应商的博客上持续发表内容。
 
案例2


 
이 예에서, 마셔블의 글이 우리에게 영감을 주었기 때문에, 제힌 네트워크 마케팅 기관들은 그들의 블로그에 대한 협업 컨텐츠를 만들기 위해 제조사와 외부 링크를 만들도록 자청했다. 우리는 링크드인을 사용하여 회사 페이지를 검색하고 주요 링크드인 그룹을 검토하여 연락처를 조사하고 잠재적 후보를 찾습니다. 그 매셔블 기사는 결국 우리에게 12명의 기여자와 100개 이상의 공유와 거의 두 통의 관련 산업 웹 사이트로 연결되는 링크를 제공했다.
 
结束语
 
随着Google对为SEO而建设链接这一行为打击力度的增强，唯一的应对方法就是和线上发布商及营销人员建立真正的联系，让他们愿意就内容营销합작을 진행할 계획이다. 링크드인은 이러한 관계를 발전시킬 수 있는 완벽한 방법이다.