콘텐츠 마케팅의 ROI 잠재력을 높이려면 어떻게 해야 합니까?

콘텐츠 마케팅은 현재 가장 인기있는 마케팅 방식 중의 하나인데, 그렇다면 대외 무역 기업에 대해 말하자면, 어떻게 콘텐츠 마케팅의 투자 수익 잠재능력을 높일까요? 이 글은 내용과 인문 조건 두 방면으로부터 시작하여 모두에게 상세히 이야기할 것이다.
1. 내용성분
 
1. 대상 고객 설문 조사
 
콘텐츠 구성 요소에서 해야 할 일 중 하나는 대상 고객을 조사하는 것이다. 조사의 루트는 매우 많은데, 그 중에는 효과적인 방법들이 적지 않다. 사실, 광고 플랫폼은 대상 고객을 더 잘 동원하고, 그 고객 트래픽을 유도할 수 있다.
 
예를 들어, 저는 개인적으로 이 StumbleUpon Paid Discovery 콘텐츠 구성 요소 플랫폼을 좋아합니다. 이 사용 사례에서 가장 좋은 것은 클릭당 0.10달러밖에 들지 않는다는 것이다. 또한, 페이스북이나 유사한 기능을 가진 다른 플랫폼처럼 세분화되지 않은 다양한 고객을 대상으로 할 수 있지만, 그들의 생각, 아이디어 등의 특성을 파악하여 고객을 확보할 수 있습니다.
 
또 다른 권장 사항은 UserReport 도구입니다. 이 도구를 사용하면 자신의 웹사이트에서 고객 설문 조사를 할 수 있다. 웹에 내용을 올려놓고 UserReport를 켜세요. 고객이 페이지의 어느 지점에 접속하면 설문지가 튀어나올 것이다. 여러분들은 그들에게 질문을 할 수 있습니다. 예를 들어, 안녕하세요, 이 내용이 마음에 드시나요? 실례지만 이 내용을 공유할 수 있습니까? 실례지만 내용 중에 당신이 좋아하지 않는 것이 어디입니까? 우리의 내용을 묻겠습니다 당신의 구체적인 요구를 해결하였습니까?
 
StumbleUpon Paid Discovery를 사용하여 여러분의 콘텐츠에 액세스하는 사용자의 데이터를 수집할 수 있습니다. 이 사람들이 이 콘텐츠에 관심을 가질 수 있다는 비즈니스 사례를 만드는 데 도움을 줄 수 있습니다.
 
페이스북의 광고 대상 옵션도 마찬가지입니다. 내가 말했듯이, 페이스북은 매우 정밀하게 당신의 청중을 겨냥할 수 있으며, 점점 더 정교해지고 있다. 사실 페이스북의 광고를 통한 타겟팅과 표준화된 시장조사는 수익, 교육 등의 측면에서 포지셔닝이 가능하다.
 
如果你寻求的是B2C客户，那最好使用Facebook。如果你寻求的是B2B客户，那么LikedIn广告可能更有效果。你也可以根据公司统计资料来定位，而不仅仅依据人口统计资料。在这两个案例中，你也可以继续使用UserReport通过你网站上的这些客户调查来收集数据。
 
또한 서베이 몽키 오디언스(Survey Monkey Audience)는 인구별로 매우 정확한 설문조사를 할 수 있는 도구이다. 당신이 해야 할 일은 설문 조사 내용을 작성하고, 사용자의 조회 시간과 작성 시간을 충분히 설정하고, 결과를 기다리기만 하면 된다.
 
2. 경쟁업체 분석
 
이상의 내용은 대상 고객을 조사하는 여러 가지 방법으로, 여러분의 콘텐츠가 잘 되고 있는지 알아볼 수 있습니다. 그러나 경쟁사 분석 역시 컨텐츠를 보완하는 좋은 방법이다. 예를 들어 LG가 무언가를 하기를 원한다면, 가장 좋은 방법은 그들에게 삼성(Samsung)이 그것을 하고 있다고 말하는 것이다.
 
你可以使用Social Crawlytics. 这个工具能过爬行到整个网站，辨认出网站上每个内容模块上的社交分享情况。你可以使用这个工具分析你和你竞争对手的网站，看看那些内容行之有效，那些收效甚微甚至没有。你还可以快速确定你可以创造哪些的和竞争对手网站相似的内容。
 
또한, BuzzSumo를 이용하면, 그 안에 수록된 많은 내용을 바탕으로 위에서 말한 내용을 정리할 수 있다. 그들은 모든 의미적 관계를 전체 내용에서 분리했다. 검색할 수 있습니다. 키워드查看哪部分内容最受欢迎，最符合你的搜索词。目前，他们的索引库还较小，但是内容却很多，特别是关于SEO方面的。你可以迅速辨认对手的有效宣传内容，然后为你自己的网站也添加相似的内容。
 
最后，你可以使用任意的链接工具，例如Open Site Explorer, Ahrefs, Majestic。如果你使用这些工具区查看不同对手网站的顶级页面报告，你很快就能发现那些或有效或无效的方式，而且你同时也得到了制作这样的商业案例的标尺。
 
3. 토론 게시 및 검토
 
내가 좋아하는 콘텐츠 판별의 또 다른 전략은 다양한 토론 사이트를 이용하는 것이다. Quora는 훌륭한 토론 사이트이다. 사람들이 과거에 했던 질문들을 살펴보고 얼마나 많은 사람들이 응답했는지 확인할 수 있다. 이런 방법으로, 여러분은 어떤 질문이 인기가 있는지 알 수 있고, 여러분의 웹사이트에 적절하게 올려놓을 수 있습니다.
 
你自己也可以发布问题，看看有多少人关注问题，又有多少人回应问题。然后，你就可以看看那些关注了问题的人的统计情况，这就是又一个基于实际数据的商业案例了。
 
Reddit也很不错。人们喜欢在Reddit上面讨论。过去，我们曾发布过一些问题，都得到了积极的回应。当然，发布了问题却没有得到回应的情况也是有的。这样子的问题就不适合放在网站上了。
 
2. 인문학적 성분
 
비즈니스 사례
 
이것들은 모두 내용과 지표의 구성요소이다. 그러나 이런 종류의 컨텐츠를 사들여 내부적으로 활용하고자 할 때 정말로 주의해야 할 것은 인문학적인 요소이다. 비즈니스 사례를 만들 때, 당신은 다양한 사람들을 상대한다. 사실, 그들은 당신의 상사라고 할 수 있습니다. 당신은 그가 필요로 하는 것을 얻을 수 있도록 어떤 측정을 할 수 있는지, 그리고 당신의 관심사가 그 측정을 개선하기 위해 어떻게 이익을 창출할 수 있는지를 고려해야 합니다.
 
在多数情况下，这些指标值并不一定就是具有引导性的。这并不单单是关于这样一些问题：我们要成为这个关键词搜索排名第一吗？我们会从有机搜索（organic search）中获得更多流量，或者在社交网络中获得更多人点赞吗？这就又回到商业因素上了。
 
在软件即服务（SaaS）公司的案例中，问题就变成：这个对我们的用户获取成本和降价花费比率有帮助吗？当我们引导更多的流量过来时，能降低用户获取成本吗，能否让他们吸收内容，并回到网站完成注册？我们是否把内容推送到高价值的潜在客户那里了？它是否具有更好的长远的价值、甚至是终身价值？话说回来，最重要的是多点赞，多些转发。因为这些指标是最具代表性的，能够帮你的上司获得奖金的衡量指标。
 
여러분의 웹사이트에 있는 콘텐츠를 바탕으로 전환율을 확인해보셨나요? 내용을 할 때는 양과 질 두 방면에서 시작해야 한다. (자세한 것은 본인의 Copyblogger에 실린 해설을 참조하십시오.) 내용을 검토하면, 당신은 어떤 것이 유효하고 어떤 것이 유효하지 않은지를 결정할 수 있고, 그 다음에 어떤 유형의 내용이 당신이 앞으로 중점적으로 만들 것인지를 알 수 있다.
 
위의 프레임에 따라 작업을 전개하고, 그 내용이 정확하게 맞는지 볼 수 있습니다. 좋습니다. 우리는 관련 내용이 있습니다. 그리고 전환율은 X입니다. 그러면 검색량과 키워드의 일치도에 따라 예측할 수 있습니다. 또는 소셜 미디어를 통해 원하는 트래픽에 도달하고자 하는 컨버터블 비율을 정하면, 우리가 앞서 말한 비즈니스 지표를 반전시킬 수 있습니다.
 
마지막 두 가지 질문은, 여러분의 브랜드 스토리를 어떻게 표현할 수 있을까요? 내용에 대해 말하자면, 우리는 브랜드 메시지 전송의 구성, 음성과 억양, 브랜드의 목표(혹은 브랜드에서 무엇을 추출하고자 하는지)를 말하는 경우가 많다.
 
Moz极其擅长演绎品牌故事，他们的故事精彩纷呈。你的内容板块和品牌故事的相符程度怎么样？对于Moz来说，他们所做的就是将营销做得更好。
 
最后，内容板块在整个漏斗型模式中是服务于哪个阶段的？因为我们是营销人员，我们工作的目的是营销，是推动目标客户完成整个漏斗流程。
 
如果你已经完成了内容审核，却发现遗漏了很多某个决定性的内容，那么就要添加一个版块专门介绍这个内容，以确保콘텐츠 마케팅그 지표의 정체성을 측정하는 것입니다.