Как использовать LinkedIn в качестве инструмента разработки перспектив B2B-ссылок

LinkedIn является одной из признанных лучших социальных медиа-платформ за рубежом, в то же время это эффективный инструмент для разработки B2B-ссылок, и в этой статье для вас будет конкретно проанализировано несколько способов разработки внешних ссылок на веб-сайты через LinkedIn.
Для B2B-операторов LinkedIn является одной из признанных топ-платформ социальных сетей.
 
Как видно на рисунке, 91% B2B-операторов используют LinkedIn для размещения своего контента. Он считается самой влиятельной платформой социальных сетей с точки зрения донесения контента.
 

 
В течение многих лет многие успешные продавцы использовали LinkedIn не только как маркетинговую платформу, но и использовали ее для изучения перспектив строительства ссылок и развития бизнеса. Jill Konrath и Ardath Albee опросили 3094 продавца о том, как они используют LinkedIn для разработки новых бизнес-возможностей. Ведущие продавцы используют LinkedIn в качестве работы по разработке списков и перспективным исследованиям, благодаря чему у них появляется много возможностей, и за весь год они добились многого.
Приведенный ниже график представляет собой сравнение между топ-продавцами и рядовыми продавцами, которое также может помочь B2B поисковая оптимизацияПерсонал лучше использует LinkedIn для разработки перспектив ссылок.
 

 
По мере того, как Google постоянно усиливает борьбу с поведением SEO по созданию ссылок, налаживание хороших отношений с профессионалами и авторитетными организациями в отрасли поможет установить с ними контент-маркетингСотрудничество в этой области. Ниже я конкретно объясню, как использовать LinkedIn, чтобы найти потенциальных партнеров по бизнесу контентом, которые помогут нам создать ссылки, полезные для B2B SEO.
 
I. Положение блог-маркетинга в Google в последнее время
 
В настоящее время в SEO сегменте ходит много слухов о блог-маркетинге и линкостроении, Мэтт Каттс, руководитель группы Google по борьбе с мусором, открыто подчеркивает в своем блоге вред блог-маркетингаВпоследствии некоторые вебмастера были предупреждены за плохие действия в маркетинге своих блогов.
 
На мой взгляд, мы не должны обращаться к сторонним издателям только ради ссылок, мы должны выстраивать осознание бренда для клиентов, создавать и делиться контентом, актуальным для конкретного читателя. Возможность получить ссылку мы также сделаем продолжением исследования, а не обязательным требованием.
 
Еще один важный момент, который необходимо учитывать: каждый аспект этой стратегии касается вашего личного бренда. контент от исследования LinkedIn до расширения, каждый шаг, который вы делаете, связан с вашим личный брендНа кону.
 
II. РЕШЕНИЕ ОТНОСИТЕЛЬНО
 
Первый шаг — определить тип маркетинга и то, что вы хотите связать с контентом. Это указывает направление развития работы со ссылками для вашей маркетинговой команды, продуктового маркетолога, а иногда и команды продаж.

Возможные для рассмотрения объекты развития ссылок:
 
1. Дополнительные поставщики.
 
2. Промышленные организации/ассоциации.
 
3. Клиенты.
 
4、Дистрибьютор, дистрибьютор или производитель (в зависимости от типа вашей команды).
 
5. Стратегический партнер.
 
Будьте осторожны, чтобы не пересечь границы или не вступить в конфликт с существующими Агентство Jehin Network Marketing напоминает: речь идет не только о создании ссылок, но и о расширении влияния бренда команды, и контент, который он создает, должен принести пользу аудитории в индустрии. Достижение этой цели требует от участников бережного отношения и большего общения.
 
III. Расширенный аккаунт в LinkedIn
 
Большинство пользователей LinkedIn являются бесплатными. Премиум-аккаунт разблокирует некоторые характерные важные функции, что полезно для соискателей и профессионального построения бренда и крайне необходимо для построения списка целевых клиентов.
Более того:
 
1. Более глубокий контакт обобщает информацию.
 
2、Расширенная функция поиска.
 
3、Расширенная функция поиска.
 
4、Функция InMail.
 
Если вы собираетесь использовать LinkedIn в качестве исследовательского инструмента для построения ссылок, агентство Jehin Network Marketing настоятельно рекомендует вам инвестировать хотя бы в премиальные аккаунты первого уровня. Следующие функции основаны на продвинутых учетных записях и предназначены для получения доступа к определенной информации.
 
IV. Поисковые запросы в LinkedIn
 
Есть два способа, с помощью которых маркетологи поисковых систем распознают цели ссылок, изучая LinkedIn. Первый — через расширенный поисковый интерфейс LinkedIn, как показано на рисунке ниже.

 
Маркетологи поисковых систем могут использовать фильтры этого интерфейса для создания списков с высокой степенью таргетирования. Рекомендуется использовать функцию « Save Search (Сохранить условия поиска)», чтобы иметь возможность поддерживать фильтр в рабочем состоянии и принимать уведомления по почте, пока LinkedIn находит новые результаты (см. красное поле на рисунке выше).
Другой способ поиска по базам данных LinkedIn — более продвинутые поисковые запросы в их стандартной области поиска. LinkedIn предлагает следующую команду для создания более сложной поисковой выдачи (информация о PDF также доступна здесь).
 
1. < < >--используется при поиске точной фразы, имени или информации.
 
2, ()-сложный поиск в сочетании слов и модификаций.
 
3, AND-поиск комбинированных слов. Используется, когда между словами нет модификаций.
 
4、OR-Поиск одного или нескольких слов в кратком файле, на странице или в другом ценном месте.
 
5, NOT — исключение конкретных терминов при поиске.
 
Поэтому, если вы ищете возможность связаться с конкретной организацией или компанией, вы можете использовать следующий способ запроса:


 
В этом примере моя цель заключается в том, чтобы найти среди членов Third Door Media (владельца издания) тех, кто подходит для « маркетинга», « коммуникации » или имеет редакционные способности. Как только у меня появится небольшой список, я смогу обратиться к именам авторов и редакторов целевых публикаций, найденных в LinkedIn, и таким образом определиться с наиболее подходящим кандидатом. Весьма полезно иметь выборочный перечень учреждений и предприятий для поиска конкретных членов маркетингового сектора.
 
V. Внимание к внешним связям
 
После изучения достаточного перечня целей следует установить внешние связи для усиления содержания. Здесь есть несколько предложений:
1. Во-первых, не обязательно просить прослушать или обратить внимание. Маркетологи устали слепо просить внимания, даже если у вас есть уважительные причины для ассоциации, агентство Jehin Network Marketing знает, что это не разумный выбор, который полезен для строительства ссылок.
 
2. Хорошо подготовиться к LikedIn. Обратите внимание на индивидуальные интересы, участие в группах, опыт и т.д. Искать соответствующие связи и экспертные знания, которые могут помочь продвинуть процесс обмена.
 
3. Подготовка к целевому издателю. Сосредоточьтесь на лучших работах или самых важных вкладах этого человека. Определите, что контент, который вы организуете, может быть полезен аудитории целевого публикатора.
 
4. Постарайтесь просто и ясно описать ситуацию в вашем бизнесе. Незнакомцы часто хотят быстро понять, с какой целью вы пришли на контакт, и вам следует как можно проще и яснее описать, как принести пользу ему и его аудитории. Кроме того, функция InMail в LinkedIn обеспечивает небольшое пространство для письма, что также ограничивает длину вашего описания. Конечно, описание должно выглядеть естественно и не навязчиво.
 
5. Оказание помощи. Некоторые из успешных ссылок, которые я создал, вытекают из того, что я оказал им посильную помощь в их стратегии онлайн-маркетинга. (Тем не менее, помощь неизвестного происхождения с оценочным тоном, скорее всего, будет проигнорирована.)
 
6. Наконец, не забудьте построить полноценный профессиональный профиль в LinkedIn. Аккаунт без истории, опыта и даже аватара обязательно будет отклонен при запуске запроса ссылки.
 
Успешное внешнее звено — скорее искусство, чем наука, и часто требует еще немного удачи.
Успешные кейсы:
 
Вот несколько успешных практических примеров. В каждом примере мы имеем указанный список целевых групп для исследования, используем поисковые запросы LinkedIn для выявления потенциальных маркетологов, начинаем продвижение.
 
Случай 1


 
В этом случае мы, агентство сетевого маркетинга Jehin, пытаемся получить доступ к размещению в маркетинговом блоге какого-то индустриального поставщика. Используя поисковые запросы LinkedIn, изучая информацию со страниц компании в LinkedIn и просматривая существующие блогерские ресурсы этого поставщика, сеть Jehin обнаружила несколько людей, которые могут отправлять запросы на блоги.
 
Первый запрос был проигнорирован, но во втором я помог им доработать резюме Google+, указав на некую ошибку в их проекте, которая может снизить вес Google. Из этого я получил ответ. После серии обсуждений в стиле мозгового штурма, теперь мы можем постоянно публиковать контент в блоге этого поставщика.
 
Случай 2


 
在这个例子中，一篇来自Mashable的文章启发了我们，于是杰欣网络营销机构主动请求和制造商建立外部链接，为他们的博客创造合作内容。我们使用LinkedIn通过搜索公司页面和回顾主要的LinkedIn团体来研究联系人，寻找潜在的候选人。那篇Mashable文章最终为我们带来了12个贡献者，收到100多个分享和将近两打的相关行业网站的指向链接。
 
Заключительные замечания
 
По мере того, как Google усиливает свой удар по созданию ссылок для SEO, единственный способ отреагировать на это заключается в том, чтобы установить реальную связь с онлайн-издателями и маркетологами, чтобы они были готовы работать над контент-маркетингПланируется сотрудничество. LinkedIn-идеальный путь для развития таких отношений.